I distributori svolgono un ruolo di primo piano nel mercato locale per consegnare i prodotti al terminale. I seguenti contenuti sono 9 dettagli chiave a cui gli account executive devono prestare attenzione nella gestione quotidiana dei distributori.
1. Analisi del tasso di crescita delle vendite da parte dei distributori di pneumatici
Analizzare la crescita delle vendite: in linea di principio, i distributori di pneumatici che hanno un aumento relativamente elevato delle vendite sono distributori eccellenti, e un'analisi specifica della crescita delle vendite deve essere fatta.
Gli account manager dovrebbero analizzare e confrontare le condizioni di crescita del mercato e la crescita media dei prodotti delle aziende produttrici di pneumatici.

Se le vendite di un distributore sono in aumento, ma la quota di mercato e il tasso di crescita medio dei prodotti della sua azienda non sono in aumento ma in calo, allora si può concludere che la gestione di questo distributore non è corretta.
2. Statistiche sulla riscossione dei pagamenti dei distributori di pneumatici
Analizza le entrate annuali e mensili delle vendite e dei pagamenti e, allo stesso tempo, controlla cosa viene venduto. Se le vendite annuali sono in aumento, ma le vendite oscillano notevolmente da mese a mese, questa situazione di vendita non è sana. Se le vendite dei distributori di pneumatici hanno mostrato un trend di crescita costante, la gestione dei distributori può essere considerata perfetta.

3. I distributori di pneumatici dovrebbero comprendere le politiche delle aziende di pneumatici
Gli account manager non possono perseguire ciecamente la crescita delle vendite. Gli account manager dovrebbero informare i distributori sulle politiche dell'azienda e rispettare effettivamente le politiche dell'azienda, promuovendo così la crescita delle vendite.
Alcune pratiche illegittime, come la concorrenza feroce che perturba il mercato, il contrabbando di merci, ecc., aumentano le vendite, ma danneggiano gli interessi generali delle società produttrici di pneumatici, dannosi e inutili.
Pertanto, è un aspetto importante della gestione del distributore da parte del venditore per consentire al distributore di comprendere, rispettare e cooperare con la politica dell'impresa.

4. I distributori di pneumatici dovrebbero comprendere lo stato dell'inventario delle merci
Spesso si verificano situazioni esaurite, il che dimostra che il distributore non presta attenzione ai prodotti della propria azienda, e mostra anche che i dirigenti di conto hanno pochi contatti con il distributore, il che è una grave violazione del dovere da parte dei dirigenti di conto.
Se il distributore è esaurito, l'azienda perderà molte opportunità. Pertanto, fare un buon lavoro nella gestione dell'inventario è la responsabilità più basilare dei responsabili contabili per la gestione dei distributori di pneumatici.

5. Partecipazione dei distributori di pneumatici ad attività promozionali
Partecipare ad ogni promozione e aumentare il numero di vendite di conseguenza dimostrano la corretta gestione del distributore. Se il distributore non è disposto a partecipare o non collabora con le varie attività promozionali organizzate dall'azienda, i responsabili devono analizzare le ragioni e formulare contromisure. Senza la partecipazione e la cooperazione dei distributori nelle attività promozionali, le attività promozionali costeranno solo denaro e non avranno alcun effetto.

6. Piano di visita per i distributori di pneumatici
La gestione dei distributori avviene principalmente attraverso visite di vendita. I dirigenti devono rivedere le loro visite.
Un errore comune commesso da molti account manager è quello di fare frequenti visite ai distributori di pneumatici che hanno vendite maggiori o hanno un buon rapporto con loro;
Per i distributori che hanno vendite basse ma hanno un potenziale di sviluppo, o che hanno vendite molto alte ma hanno un cattivo rapporto con se stessi, il numero di visite sarà ridotto, che dovrebbe assolutamente essere evitato.

7. Frequenza della consulenza ai distributori di pneumatici
I responsabili dei conti sono responsabili di diversi distributori con caratteristiche diverse, quindi la gestione dei distributori dovrebbe corrispondere anche alle caratteristiche dei distributori, in modo da ottenere un effetto moltiplicatore con metà dello sforzo.
Che tipo di strategia dovrebbe adottare ogni distributore di pneumatici e che tipo di suggerimenti i dirigenti dovrebbero fare in base a questa strategia, devono essere analizzati in anticipo.
Se i dirigenti degli account implementano attivamente la gestione dei distributori, anche la frequenza delle raccomandazioni ai distributori aumenterà notevolmente.

8. La società produttrice di pneumatici assiste nella gestione del negozio di pneumatici terminal
Sebbene il negozio di pneumatici terminal appartenga alla categoria dei distributori, poiché molti negozi di pneumatici riconoscono solo il marchio del produttore, la loro percezione del produttore determina la qualità del prodotto e il feeling del marchio.
Pertanto, gli account manager dovrebbero visitare di più i terminal store, comunicare di più con i gestori dei negozi, ascoltare le opinioni e i suggerimenti di miglioramento sulla serie di prodotti della società produttrice di pneumatici e allo stesso tempo stringere contatti amichevoli.

9. Aiutare i distributori di pneumatici a capire i loro concorrenti
I distributori di solito seppelliscono la testa solo negli affari e mancano di ricerche di mercato professionali. I nostri account manager dovrebbero combinare le consuete visite di mercato, osservare e analizzare attentamente le varie prestazioni dei prodotti e delle aziende concorrenti sul mercato e comunicare la situazione con i distributori di pneumatici in modo tempestivo, in modo che possano tenersi al passo con le condizioni di mercato e adattare le tattiche di marketing in modo appropriato.